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明星電纜亮出復蘇“起手式”

時間:2017-06-23 來源:霍彪 作者:中國國家電纜網 點擊:
  

積極參與國際市場競爭,加快融入“一帶一路”國家戰略。今年上半年,公司海外訂單大幅增加,銷售業績迎來戰略拐點——
 

逐鹿“一帶一路” 發力海外市場
明星電纜亮出復蘇“起手式”
 

2016年之于明星電纜,無疑是蓄勢戰略轉折的重要年份。這一年,公司隨商務部前往非洲考察,并先后參加了中東、非洲等地區的大型國際石油展覽會,實地考察了“一帶一路”沿線重要國家的基礎設施建設市場,重新制定和優化了明星電纜“借船出海”與EPC總承包的海外戰略。公司全年實現海外市場收入7967萬元,同比增長 138%。
進入2017 年,明星電纜繼續執行“借船出海”與 EPC總承包海外發展戰略,依靠自身過硬的技術實力和豐富的項目經驗,特別是在“華龍一號”第三代核電技術專用電纜方面的領先優勢,深度融入“一帶一路”國家戰略。上半年,明星電纜海外訂單大幅增加,銷售業績迎來戰略拐點,向上勢頭強勁。
 

抱團“走出去”


在時代的大環境下,如何讓“一帶一路”順利實現從政府引導向市場自主的落地轉化?如何借助“一帶一路”的發展契機,讓企業走上品牌國際化發展的快車道?6月6日,“一帶一路”與跨境投資CEO峰會在北京舉行,中國頂級資本、實業、智庫圈層再度齊聚釣魚臺國賓館,主題只有一個——借勢“一帶一路”規劃,中國經濟和中國企業如何打開新市場,站上新臺階。
此時,距離北京“一帶一路”國際合作高峰論壇結束不到一個月。論壇上精彩的演講與思想的碰撞讓李廣勝獲益良多,同時也豪情澎湃:對標世界一流企業,向世界輸出中國制造,明星電纜只爭朝夕。論壇一結束,李廣勝馬上接通了正在孟加拉國參與相關項目投標的業務員電話,了解投標情況,叮囑務必積極配合有關單位,努力拿下訂單。
事實上,深具市場敏銳性和行業前瞻性的明星電纜已提早布局“一帶一路”等海外市場。公司已與中國電力建設集團、中國能源建設集團、中鋼設備有限公司等企業建立起穩定的合作關系,參與非洲、中東、東南亞等地輸配電線路建設工程項目。
在充分發揮自身品牌和資源優勢基礎上,明星電纜依托無為縣電纜產業集群,實現電纜企業間優勢互補、抱團發展,擬注資2億元人民幣,在安徽蕪湖市無為縣成立“明星電纜銷售有限公司”。同時,無為縣政府將為明星電纜提供良好的建設、運營和投資環境,并對企業在人才引進、項目改造升級、合法權益保障等方面給予定向扶持。
“明星電纜銷售公司計劃3年內實現10億元人民幣銷售收入,實現利稅1.3億元人民幣,帶動家鄉電纜企業抱團參與國際市場競爭,融入國家‘一帶一路’戰略。”公司董事長李廣勝表示。
作為國內僅有的幾家具有核電站電纜供貨資格的廠商之一,明星電纜多次取得中核與中廣核集團的訂單,具有先發優勢,近年來多領域發力,尤其海外市場拓展步伐很快,未來銷售收入有望獲得大的突破。
6月9日,安徽省蕪湖市市委副書記、市長賀懋燮一行視察安徽明星電纜有限公司,并認真參觀了明星電纜體驗式博物館,對明星電纜近年來的良好發展勢頭和未來五年的戰略規劃給予充分肯定。
“四川企業總部+安徽生產基地+無為銷售平臺”布局多點多極,明星電纜新一輪戰略指向清晰:打造海陸橋頭堡,加快融入絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路,借船出海發力海外市場。
 

突圍新興市場


“電纜行業廠商數量多、規模小、市場集中度低,明星電纜如何在全國9000多家電線電纜企業中突圍?”明星電纜董事會一班人一直在思考這樣一個問題。
2016年7月初,董事長李廣勝等公司高管跟隨中國政府經貿代表團,在非洲對馬達加斯加和尼日利亞兩國進行訪問后,再次堅定了公司拓展海外市場的決心。
從非洲市場回來,李廣勝第一時間向明星電纜管理團隊傳達了這次海外考察的感想:海外市場,特別是非洲市場,電纜行業發展空間巨大,比如尼日利亞等上億人口的國家,卻沒有統一的電網規劃。
“我們一定要堅定走好海外戰略,根據不同地區做好戰略準備。不管是直接投資還是技術輸出,首先要做好深入研究和風險控制。”李廣勝如是表達他對海外市場的思考。
定了就干。公司迅速加強海外市場拓展團隊建設,安排楊德鑫、梁曉明兩位副總經理對海外市場進行全方位調研。除了跟隨董事長考察非洲外,他們還去伊朗等中東地區考察,包括東南亞、歐洲和美國等市場,進行充分的市場分析和準備。
楊德鑫的辦公室,疊著厚厚的一大堆翻譯資料,多是尼日利亞、伊朗等國的政策資料及經濟數據,以及國內的海外投資政策及法律法規。“中肯的說,明星電纜有技術、有實力把海外市場做好。”楊德鑫認為,目前明星電纜的營收中,海外市場份額只有10%左右,要真正做好,這個比例有望在5年之內達到70%以上。
“隨著‘一帶一路’戰略的深入實施,沿南北絲綢之路經濟帶上,未來將進行體量較大的能源工程、鐵路建設以及跨境電力與輸電通道建設。與之對應,電線電纜產業也將有廣闊的市場空間。”楊德鑫說。
記者了解到,至目前,明星電纜已先后參與中亞天然氣管道、伊拉克油田、安哥拉羅安達漁港成品油庫、阿特拉斯燃煤電站等近60個國外項目建設,涉及城市電網改造、火電、石油天然氣管道等領域。
戰略突圍新興市場初戰告捷。
 

擁抱新藍海


走向海外,明星電纜看到了巨大的新藍海。
據國際能源署(IEA)發布的相關數據顯示,2010年-2020年期間,中國公司在非洲參與的電力項目超過200個,在約150個電廠和輸配電線路項目中擔任承包商;2010年-2016年間,中國公司承建了撒哈拉以南非洲超過1/4的新電廠。
在西部非洲,中方承建的大部分都是燃氣電廠,特別是有豐富天然氣資源的尼日利亞。僅在該國,中國公司就完成了3個項目,總容量達到1.5GW。中國企業與尼日利亞還簽署了800億美元協議,對尼日利亞石油和天然氣基礎設施進行升級改造。雙方還簽署諒解備忘錄,該備忘錄涵蓋尼日利亞能源行業的各個方面,從改造陳舊的煉油廠和建造新管道,到開發被忽視的天然氣和電力行業。此外,中國土木工程集團將負責建設尼日利亞價值194億美元的鐵路項目,預計工期2-3年。
經過前期考察調研,明星電纜對海外重點市場進行梳理,聚焦以非洲第一人口大國、第一大經濟體尼日利亞為中心的非洲市場和以伊朗為中心的中東市場。
 “一方面,海外市場空間巨大,特別是非洲及中東部分地區,正處在建設發展初期;另一方面,隨著國家一帶一路戰略的推進,明星電纜進一步走出國門、開拓國際市場將獲得更多機遇。”李廣勝對明星電纜未來的發展充滿信心。
李廣勝的判斷和明星電纜大踏步“走出去”,正在收獲喜人的回應。依靠過硬的技術實力和豐富的項目經驗,明星電纜產品成功進入非洲、亞洲、南美洲市場,出口至肯尼亞、哈薩克斯坦、土耳其等20個國家和地區,其中非洲市場項目占比超過26%。
從熱身到深泳,明星電纜海外戰略路徑明朗:一方面,公司積極采用“借船出海”的方式,與大型央企合作開拓海外市場。另一方面,公司與國內優秀的工程項目建設單位進行EPC總承包戰略合作,實現由單一產品銷售向產品設計、研發、施工、服務的EPC總承包的轉型,拓展新的業務增長方式。

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